Sales Manager Insurance Tech Bilingual (French)

Note that the French translation follows English description.

About Acturis Canada

Acturis is a leading Software-as-a-Service provider for general insurance. Founded in 2000, we have grown exponentially over the past 20 years. To date, more than 95,000 individuals, in over 40 countries, use Acturis solutions to power their business, and our platform manages over $17bn worth of transactions every year. By working closely with brokers, insurers, and MGAs, we have helped to create and shape the insurance market of today. In 2019 we launched our system in Canada with exciting opportunities for growth in a new marketplace and our Canadian head office is based in downtown Victoria, BC.

At Acturis we invest in recruiting, developing and promoting talent. With us you will:

• Work with a talented, motivated and friendly group of like-minded colleagues

• Learn how to combine innovation and technology to create new business models from a management team led by two former McKinsey partners

• Be supported and encouraged to develop your skills and knowledge through structured training and coaching from experienced colleagues

• Receive written constructive performance feedback and encouragement every quarter so that you know how to improve – you have no idea how unusual this is!

• Be given real responsibility for your own projects as soon as you are ready

Why Join the Acturis Team?

• Receive a competitive salary and annual performance-based reviews

• 20 paid holiday days each year, increasing to 25 years over 5 years of service

• 100% employer paid benefits after three months on the job

• Be eligible to participate in annual bonus and company share incentive schemes depending on performance and seniority

The Position

As an Insurance Technology (Insuretech) Sales Manager you will be part of a world-class international team from a wide variety of backgrounds. Your primary goal in this role will be to work closely with the Executive, Development and other teams within Acturis to develop and convert prospects.

The base salary range for this role is between $80,000.00 and $95,000.00. This salary is a guideline and actual compensation will be based on level of experience.

What do the first three months on the job look like?

You will receive structured targets, regular feedback and an annual performance review. You will also follow a clearly defined career path that recognises personal development and contribution to the company.

As an Insurtech Sales Manager you can expect to be responsible for:

• Developing and maintaining a thorough understanding of the Acturis system to enable detailed demonstrations of the platform in sales opportunities.

• Maintaining a detailed database within the Acturis CRM system of prospective customers which will include several key criteria for each prospect

• Assisting in the development of sales strategy

• Supporting the development and building up of the future sales team including the recruitment of additional (regional) sales staff to champion efforts in different provinces

• Contacting, presenting (virtually and in person) and negotiating with prospective customers including contract terms and specific technical requirements.

• Refining promotional material including customer proposition, distinctiveness and advantages

• Proactively managing workload between prospecting, sales demos and follow up activity

• Representing Acturis at Industry events including Tradeshows, Conferences and Customer events

Training

• New joiners receive concentrated initial training and close mentoring

• Colleagues are encouraged to complete industry standard training in relevant topics

• More senior colleagues can choose courses with time set aside and the course paid for

• The Acturis management team run training sessions to pass on experience and best practice

Candidate Profile

The successful candidates will have following attributes:

• Fluent in both English and French to effectively connect with clients across the nation

• Located in the Greater Toronto Area or Greater Montreal Area

• A proven track record of sales in Insurance 

  • Two or more years in broking industry

• Bachelor’s degree in Business Administration, Commerce or related field preferred.

• Knowledge of the insurance industry and processes through experience in current or previous roles

• Demonstrated interest in and experience of using IT and software

  • Experience using Insurance BMS platforms is welcomed

• This is a client focused role where an ability to build relationships with customers and strong communication skills are essential

• A logical approach to providing multiple solutions to client issues

• The ability to quickly learn and adapt to functionality changes and new concepts

• The ability to identify areas of development for the application and articulate the opportunity it represents

• The ability to work autonomously with high levels of proactivity, initiative and motivation

• Must be able to travel within Canada as required and internationally on occasion

What happens next?

Think you’ll be a great fit for the Acturis Canada team? Here are what next steps could look like after you apply:

• A member of our recruitment team will reach out to you to schedule a 30-minute online assessment.

• A People Operations representative will schedule an introduction call.

• You will be invited to participate in two case study type interviews.

• References will be contacted and an offer will be sent your way!

Acturis believes diversity drives innovation. We know that diversity also feeds success, so we are proud to be an equal opportunity employer.

Acturis is committed to providing an accessible recruitment and selection process. Should you require an accommodation in any part of the process, please contact recruitment@acturis.ca.

À propos d'Acturis Canada

Acturis est l'un des principaux fournisseurs de logiciels en tant que service pour l'assurance générale. Fondée en 2000, notre entreprise a connu une croissance exponentielle au cours des 20 dernières années. À ce jour, plus de 95 000 personnes, dans plus de 40 pays, utilisent les solutions d'Acturis pour mener à bien leurs activités, et notre plateforme gère plus de 17 milliards de dollars de transactions chaque année. En travaillant en étroite collaboration avec les courtiers, les assureurs et les MGA, nous avons contribué à créer et à façonner le marché de l'assurance d'aujourd'hui. En 2019, nous avons lancé notre système au Canada avec des opportunités passionnantes de croissance dans un nouveau marché place et notre siège social canadien est basé à Victoria, BC.

Chez Acturis, nous investissons dans le recrutement, le développement et la promotion des talents. Chez nous, vous.. :

• Travailler avec un groupe de collègues talentueux, motivés et sympathiques.

• Apprenez à combiner l'innovation et la technologie pour créer de nouveaux modèles d'entreprise grâce à une équipe de direction dirigée par deux anciens partenaires de McKinsey.

• être soutenu et encouragé à développer ses compétences et ses connaissances grâce à une formation structurée et à un accompagnement par des collègues expérimentés

• Recevoir chaque trimestre des commentaires constructifs sur les performances et des encouragements afin de savoir comment s'améliorer - vous n'imaginez pas à quel point c'est inhabituel !

• Se voir confier la responsabilité réelle de ses propres projets dès que l'on est prêt.

Pourquoi rejoindre l'équipe Acturis ?

·       Bénéficier d'un salaire compétitif et d'une évaluation annuelle des performances

·       20 jours de congés payés par an

·       100 % des prestations payées par l'employeur après trois mois de travail

·       Avoir la possibilité de participer aux programmes de primes annuelles et d'incitation à l'actionnariat de l'entreprise en fonction des performances et de l'ancienneté.

La position

En tant que responsable des ventes ( ), vous ferez partie d'une équipe internationale de premier ordre, issue d'horizons très divers. Votre objectif principal dans ce rôle sera de travailler en étroite collaboration avec les équipes de direction, de développement et d'autres équipes au sein d'Acturis afin de développer et de convertir les prospects.

Le salaire de base pour ce poste se situe entre 80 000,00 et 95 000,00 dollars. Ce salaire est indicatif et la rémunération réelle sera fonction du niveau d'expérience.

À quoi ressemblent les trois premiers mois de travail ?

Vous recevrez des objectifs structurés, un retour d'information régulier et un examen annuel de vos performances. Vous suivrez également un plan de carrière clairement défini qui reconnaît le développement personnel et la contribution à l'entreprise.

En tant que responsable des ventes ( ), vous pouvez vous attendre à être responsable des tâches suivantes

• Développer et maintenir une compréhension approfondie du système Acturis afin de permettre des démonstrations détaillées de la plateforme dans le cadre d'opportunités de vente.

• Maintenir une base de données détaillée des clients potentiels dans le système CRM d'Acturis, qui comprendra plusieurs critères clés pour chaque prospect.

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie de vente

• Soutenir le développement et la constitution de la future équipe de vente, y compris le recrutement de personnel de vente (régional) supplémentaire pour soutenir les efforts dans les différentes provinces.

• Contacter, présenter (virtuellement et en personne) et négocier avec des clients potentiels, y compris les conditions contractuelles et les exigences techniques spécifiques.

• Affiner le matériel promotionnel, y compris la proposition du client, le caractère distinctif et les avantages.

• Gérer de manière proactive la charge de travail entre la prospection, les démonstrations de vente et les activités de suivi.

• Représenter Acturis lors d'événements industriels, notamment des salons, des conférences et des événements clients.

Formation

Acturis estime qu'une combinaison de formations internes et externes permet aux collègues de développer des compétences variées :

• Les nouveaux arrivants bénéficient d'une formation initiale concentrée et d'un encadrement étroit.

• Les collègues sont encouragés à suivre des formations standard dans des domaines pertinents.

• Les collègues plus expérimentés peuvent choisir des cours en réservant du temps et en payant le cours.

• L'équipe de direction d'Acturis organise des sessions de formation pour transmettre l'expérience et les meilleures pratiques.

Profil du candidat

Les candidats retenus devront présenter les caractéristiques suivantes

Les candidats retenus devront présenter les caractéristiques suivantes

• Parler couramment l'anglais et le français pour communiquer efficacement avec les clients dans tout le pays.

• Situé dans la région  Grand Toronto ou du Grand Montréal

• Une expérience confirmée de la vente dans le secteur de l'assurance

  • Deux ans ou plus dans le secteur du courtage

• Baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe de préférence.

• Connaissance du secteur de l'assurance et de ses processus grâce à l'expérience acquise dans des fonctions actuelles ou antérieures.

• Intérêt manifeste pour l'utilisation des technologies de l'information et des logiciels et expérience en la matière

  • Une expérience de l'utilisation des plates-formes BMS de l'assurance est souhaitée

• Il s'agit d'un poste axé sur le client, où la capacité à établir des relations avec les clients et de solides compétences en matière de communication sont essentielles.

• Une approche logique pour fournir des solutions multiples aux problèmes des clients

• La capacité d'apprendre rapidement et de s'adapter aux changements de fonctionnalité et aux nouveaux concepts.

• la capacité à identifier les domaines de développement de la candidature et à articuler l'opportunité qu'elle représente

• Capacité à travailler de manière autonome en faisant preuve d'un haut niveau de proactivité, d'initiative et de motivation.

• Il doit être en mesure de voyager au Canada, le cas échéant, et à l'étranger, à l'occasion.

Que se passe-t-il ensuite ?

Vous pensez être un bon candidat pour l'équipe d'Acturis Canada ? Voici à quoi pourraient ressembler les prochaines étapes après votre candidature :

• Un membre de notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier une évaluation en ligne de 30 minutes.

• Un représentant de People Operations organisera un appel de présentation.

• Vous serez invité à participer à deux entretiens de type étude de cas.

• Des références seront contactées et une offre vous sera envoyée !

Acturis est convaincu que la diversité est le moteur de l'innovation. Nous savons que la diversité nourrit également le succès, c'est pourquoi nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances.

Acturis s'engage à fournir un processus de recrutement et de sélection accessible. Si vous avez besoin d'un aménagement pour l'une ou l'autre partie du processus, veuillez contacter .recruitment@acturis.ca